Banyak model bisnis sukses mengikuti pola tertentu yang dapat dipelajari dan diadaptasi. Memahami pola ini membantu Anda mengisi BMC dengan lebih kreatif.
1. Unbundling (Pemisahan Bisnis)
Pola ini didasarkan pada pandangan bahwa perusahaan sebenarnya menjalankan tiga jenis bisnis berbeda: hubungan pelanggan, inovasi produk, dan infrastruktur. Ketiganya memiliki logika ekonomi dan budaya berbeda. Memisahkannya dapat meningkatkan fokus dan efisiensi. Contohnya operator telekomunikasi yang menyerahkan pengelolaan jaringan kepada mitra dan berfokus pada pelanggan.
2. Long Tail (Ekor Panjang)
Model ini menjual banyak produk ceruk dalam jumlah kecil yang jika digabungkan menghasilkan penjualan besar. Kuncinya adalah biaya persediaan dan distribusi yang rendah serta platform yang memudahkan pelanggan menemukan produk. Contohnya toko buku daring dan platform konten.
3. Platform Multisisi
Platform menghubungkan dua atau lebih kelompok pelanggan yang saling bergantung. Nilai platform meningkat ketika jumlah pengguna di setiap sisi bertambah (efek jaringan). Tantangannya adalah menentukan sisi mana yang disubsidi. Contohnya marketplace, aplikasi transportasi, dan sistem pembayaran.
4. Free sebagai Model Bisnis
Setidaknya satu segmen menikmati layanan gratis yang dibiayai segmen lain atau oleh versi berbayar. Pola ini dibahas lebih lanjut pada artikel tentang freemium.
5. Open Business Model
Perusahaan menciptakan nilai dengan berkolaborasi secara sistematis dengan pihak luar, baik membawa ide dari luar (outside-in) maupun menawarkan aset internal kepada pihak lain (inside-out).
Cara Menggunakan Pola dalam BMC
- Petakan model bisnis saat ini.
- Pilih satu pola dan tanyakan: bagaimana jika kita menerapkannya?
- Gambar kanvas baru berdasarkan pola tersebut.
- Bandingkan kelebihan dan risikonya.
Penutup
Pola model bisnis bukan resep untuk ditiru mentah-mentah, melainkan inspirasi untuk merancang model baru yang sesuai dengan konteks Anda.