BMC tidak hanya berguna untuk memetakan bisnis sendiri. Kanvas yang sama dapat dipakai untuk memahami model bisnis pesaing.
Mengapa Memetakan BMC Pesaing?
- Memahami bagaimana pesaing menciptakan dan menangkap nilai.
- Menemukan celah segmen atau proposisi nilai yang belum terlayani.
- Menghindari persaingan langsung pada titik terkuat pesaing.
- Menentukan diferensiasi yang jelas.
Sumber Informasi
Situs web dan media sosial pesaing, daftar harga, ulasan pelanggan, kunjungan langsung sebagai pelanggan, laporan tahunan (untuk perusahaan terbuka), berita, serta wawancara dengan pelanggan dan pemasok.
Langkah Analisis
- Pilih 2–4 pesaing utama.
- Isi BMC untuk masing-masing pesaing berdasarkan informasi yang tersedia.
- Tandai isian yang masih berupa dugaan.
- Bandingkan kanvas pesaing dengan kanvas Anda, blok demi blok.
- Identifikasi kesamaan, perbedaan, dan celah.
Pertanyaan Pembanding
- Segmen mana yang dilayani pesaing tetapi kita belum?
- Proposisi nilai apa yang membuat pelanggan memilih pesaing?
- Saluran apa yang lebih efektif digunakan pesaing?
- Apakah struktur biaya pesaing lebih efisien?
Dari Analisis ke Strategi
Hasil perbandingan dapat diarahkan menjadi tiga pilihan strategi: bersaing langsung dengan keunggulan yang lebih kuat, membedakan diri secara jelas, atau melayani segmen yang diabaikan pesaing.
Etika
Gunakan informasi publik dan cara yang sah. Hindari memperoleh data rahasia pesaing secara tidak etis.
Penutup
Memetakan BMC pesaing membantu Anda melihat pasar dari sudut pandang yang lebih luas dan menemukan posisi yang paling menguntungkan.